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Proyectos de actuación
Que el mercado sepa lo que tu empresa sabe
Muchas empresas saben mucho más de lo que el mercado sabe que saben. Convertimos ese conocimiento, concentrado en pocas personas, en autoridad visible y en conversaciones comerciales.
Para quién
Empresas con mucho conocimiento propio y poca autoridad visible
Duración orientativa
De 8 a 12 semanas para diseñar la arquitectura de autoridad
Qué recibes
Territorios, voces expertas, plan de activos propios y recorrido comercial
En esta páginaCuándo convieneQué incluyeCómo lo trabajamosQué te llevasCómo empezamosPreguntas frecuentes
Cuándo conviene
Señales de que vuestro conocimiento no se ve
Sabéis mucho más de lo que el mercado sabe que sabéis.
El conocimiento está en dos o tres personas y fuera de la empresa nadie lo asocia a vuestro nombre.
Publicáis en la web y en redes, pero las publicaciones no abren conversaciones con clientes.
Cuando alguien pregunta a un asistente de IA por vuestro sector, salen vuestros competidores y no vosotros.
Qué incluye
Conocimiento convertido en activos propios
Identificamos los ámbitos en los que tu empresa puede tener una posición propia y elegimos las voces que hablarán de cada uno.
Después diseñamos los activos que demuestran ese conocimiento y el recorrido que lleva del interés a la relación, y de la relación a la oportunidad comercial.
- Guías prácticas, informes sectoriales, documentos ejecutivos y casos.
- Newsletters y otros formatos recurrentes para construir audiencia propia.
- Encuentros, webinars y foros como espacios de autoridad y de relación.
- Materiales para que el equipo comercial abra mejores conversaciones.
La demanda más valiosa no nace de perseguir al mercado. Nace cuando el mercado reconoce conocimiento, encuentra utilidad y quiere continuar la conversación.
Cómo lo trabajamos
Cuatro pasos, del conocimiento a la oportunidad
01
Identificamos los territorios de conocimiento
Buscamos los temas en los que tu empresa sabe más que nadie y puede tener una posición propia y reconocible.
02
Elegimos las voces expertas
Decidimos qué directivos y especialistas hablarán de cada territorio y qué aporta cada uno.
03
Diseñamos los activos propios
Planificamos informes, guías, newsletters o encuentros que demuestren ese conocimiento y resulten útiles a tus clientes.
04
Trazamos el recorrido comercial
Definimos cómo pasa alguien del interés a la relación y de la relación a una conversación con tu equipo, con contenidos para cada fase de su decisión.
Hablemos
¿Qué sabe tu empresa que el mercado todavía no sabe?
Cuéntanoslo y te diremos cómo convertirlo en autoridad.
Qué te llevas
La arquitectura de autoridad
01
Territorios de conocimiento
Los temas en los que tu empresa puede tener una posición propia, con su justificación.
02
Mapa de voces expertas
Quién habla de qué y con qué papel, dentro y fuera de la empresa.
03
Plan de activos propios
Qué informes, guías, newsletters o encuentros conviene crear, en qué orden y con qué objetivo.
04
Recorrido hasta la oportunidad comercial
Los pasos y los contenidos que llevan del primer interés a una conversación con tu equipo comercial.
Cómo empezamos
Duración, quién participa y primeros pasos
Duración
Orientativa, de 8 a 12 semanas para diseñar la arquitectura de autoridad.
Quién participa
Los socios de BC Allman, la dirección y las personas que concentran el conocimiento, junto a marketing y ventas.
Qué necesitamos de ti
Tiempo de tus expertos para las entrevistas, los contenidos que ya tengáis y acceso a quienes venden.
Cómo empieza
Con una conversación sobre lo que sabe tu empresa y a quién le interesa. Después te proponemos alcance, calendario y precio cerrado.
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos
¿Qué es el marketing de autoridad?
Es convertir el conocimiento, la experiencia y la reputación de una empresa en activos útiles para sus clientes, como informes, guías, newsletters o encuentros. Así el mercado reconoce lo que sabe y quiere seguir la conversación. En BC Allman lo trabajamos para generar demanda desde la utilidad, no desde la presión de venta.
¿En qué se diferencia de publicar más en redes sociales?
Publicar más no construye autoridad si lo que se publica es genérico. Partimos de los temas en los que tu empresa tiene una posición propia, elegimos quién habla de cada uno y creamos activos que demuestran conocimiento. Las redes son un canal para distribuirlos, no el objetivo.
¿El proyecto incluye producir los contenidos?
El proyecto deja diseñada la arquitectura de autoridad: los territorios, las voces, el plan de activos propios y el recorrido comercial. La producción de los informes, las newsletters o los encuentros se acuerda aparte, en la propuesta, según lo que necesite tu empresa y el ritmo que pueda sostener.
¿Cuánto dura?
Orientativamente, de ocho a doce semanas para diseñar la arquitectura de autoridad. El precio depende del alcance y BC Allman lo cierra por escrito antes de empezar, junto con los entregables y el calendario. Si el proyecto destapa otras necesidades, puede ser el primer paso de un proceso completo.
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